Покупка квартиры — дело столь важное, что даже интроверту на время придется стать экстравертом: без общения с продавцом обойтись не получится. Многие покупатели сомневаются, уместны ли будут некоторые вопросы. Отбросьте сомнения: неудобных вопросов в этой ситуации нет.
- Лучше заранее узнать все необходимое, чем впоследствии встретиться с неожиданностями.
- Мы подготовили список самых важных моментов, о которых надо спросить продавца при покупке квартиры.
- Вопросы о документах Во время первого разговора с продавцом, который обычно происходит еще по телефону, стоит сосредоточиться на основном.
Важно выяснить все юридические аспекты и определить, все ли хорошо с документами на недвижимость. Для начала узнайте, с кем вы разговариваете: с риелтором, собственником или третьим лицом. Это важно, чтобы понимать, кто будет вести переговоры, решать вопросы цены и общего взаимодействия.
- До подписания документов необходимо встретиться и пообщаться непосредственно с собственником, чтобы исключить вопросы мошенничества, детально выяснить историю квартиры и особенности ее состояния.
- Особенно важно настоять на этом, если продажей квартиры занимаются родственники или третьи лица.
- При взаимодействии с риелтором проверьте, действительно ли он работает в озвученной им компании.
Вот основные юридические вопросы, которые надо задать:
Как возникло право собственности: прямая покупка, наследство, ипотека? Зарегистрировано ли право в Росреестре? Как давно возникло право собственности? Был ли собственник в то время женат/замужем? Использовался ли при покупке материнский капитал? Сколько собственников? Есть ли несовершеннолетние? Все ли согласны на продажу? Есть ли у продавца супруга/супруг? Согласен ли на продажу? Сколько человек прописано, есть ли среди них несовершеннолетние? Кто был прописан в квартире на момент приватизации? Кто и на каких условиях был выписан? Есть ли у квартиры обременения? Существуют ли ограничения на продажу? Есть ли другие люди, претендующие на квартиру? Если квартира получена в наследство, все ли законные наследники участвовали? Все ли в порядке с документами из БТИ? Если есть перепланировки — узаконены, есть возможность узаконить?
Вопросы о деньгах и сделке В повседневной жизни правила этикета не приветствуют разговоры о деньгах. Другое дело — покупка квартиры. Здесь важно заранее выяснить все финансовые вопросы Вот они:
Какая форма оплаты возможна: наличные, ипотека? Продумана ли схема сделки: банковская ячейка, счет? Выбран ли банк? Если используете материнский капитал: готов ли продавец ждать согласований? Если сделка у нотариуса: кто оплачивает услуги? Если участвует риелтор: кто оплачивает его услуги? Когда продавец готов выйти на сделку и освободить квартиру? Будет сделка прямой или альтернативной? Если второй вариант: сколько звеньев в цепочке? Надо ли ждать других? И сакраментальное: готовы ли к торгу?
Вопросы о квартире О квартире, действительно, можно задать 101 вопрос. Важно выяснить все: от того, шумные ли соседи, до даты, когда проводили поверку приборов учета.
Как проверить чистоту сделки при покупке квартиры?
Можно через сервис «госуслуги», через МФЦ или попросить у владельца расширенную выписку из домовой книги. В ней содержится вся информация о том, кто зарегистрирован в квартире, а также указано, имеют ли эти люди право жить в квартире после того, как она будет продана.
Как правильно общаться риэлтору?
Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.
- При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него.
- При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.
Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.
При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы. Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость. Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю. Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.
Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.
Какие вопросы задавать риэлтору при осмотре квартиры?
Риэлтор Валентина Чалова говорит, что в профессиональной среде есть три вопроса, которые необходимо задать по объявлению перед встречей: документы основания права собственности; кто является собственником; как скоро продавец готов выйти на сделку (будет ли она альтернативной или свободной).
Как проверить личность продавца квартиры?
Проверьте личность продавца квартиры — В первую очередь нужно убедиться, что личность продавца и личность собственника квартиры совпадают. Право собственности подтверждает выписка из ЕГРН. Ее можно в сжатые сроки получить на сайте ЕГРН.Реестр или в мобильном приложении ЕГРН.Реестр (доступно для всех операционных систем). 
Запросите у продавца паспорт и убедитесь, что его данные совпадают с теми, что указаны в выписке, но есть исключения. Дополнительно стоит проверить паспорт на действительность. Возможно, он просрочен, тогда в регистрации сделки Росреестр просто откажет, и вы потеряете время.
Осмотрите паспорт визуально. В нем не должно быть посторонних надписей, помарок или опечаток. На всех страницах должны быть серия и номер паспорта, необходимые разрешающие отметки, печати, штампы. Опаснее всего, если паспорт окажется поддельным или украденным. Передавать деньги такому продавцу ни в коем случае нельзя.
Проверить реальность и действие паспорта можно на сайте CheckPerson,
Как правильно купить квартиру за наличные?
Покупка квартиры за наличные — Когда речь заходит о продаже-покупке квартиры за наличные, воображение волей-неволей рисует картинку, увиденную в криминальных фильмах: внушительные кейсы, доверху наполненные купюрами, происки нечестных на руку людей, желающих завладеть чужими деньгами.
- Как грамотно и без риска привезти финансы на место сделки и, в случае с продавцом, увезти оттуда? Сейчас есть масса относительно безопасных для обеих сторон способов организовать передачу денег и соблюсти интересы всех участников сделки.
- Обычно решение вопроса о передаче финансов за квартиру зависит от договоренности между покупателем и продавцом недвижимости.
Как рассказывает юрисконсульт компании «АРЕВЕРА-Недвижимость» Елена Нагирная, «в нашей практике применяется такой метод, когда покупатель передает деньги за квартиру до подачи документов в Управление федеральной регистрационной службы (УФРС). Тогда же между участниками сделки подписывается один экземпляр договора купли-продажи и акта приема-передачи жилья — это делается для спокойствия покупателя.
Он получает документальное свидетельство того, что деньги продавцу переданы и подписанием договора продавец подтверждает намерение заключить сделку. Продавец пишет расписку, что деньги в соответствии с договором купли-продажи им получены. Это документ, который покупатель квартиры обязательно должен получить от продавца недвижимости.
Составляется она в простой письменной форме, там должны быть указаны следующие данные: Ф.И.О. покупателя и продавца, их паспортные данные, места прописки и полная сумма переданных денег в рублях. Обязательно указывается объект недвижимости и документ-основание (договор купли-продажи).
Фамилии свидетелей также можно указать в расписке, хотя это не обязательно. В случае, если квартира продается по доверенности, мы настоятельно рекомендуем на расчет приходить самому собственнику. Расписка в получении денег и договор купли-продажи составляются в офисе нашей компании, где, кстати, банкноты пересчитываются на купюросчетной машинке, дополнительно их можно проверить на подлинность».
Иногда участники сделки желают пригласить нотариуса, для того чтобы он удостоверил передачу денег. Здесь надо иметь в виду, что нотариус берет на себя обязанность удостоверить личность подписавших расписку, но определение дееспособности участников сделки в его компетенцию не входит, то есть дополнительных гарантий нет.
Нотариально удостоверить личность подписавших расписку стоит примерно 700 рублей. А вот услуги нотариусов в случае нотариального оформления всей сделки купли-продажи могут «влететь в копеечку». Например, при продаже квартиры стоимостью в 2,5 миллиона рублей гонорар нотариусу составит около 30 тысяч рублей.
Но если особой разницы между нотариальным оформлением сделки и простой письменной формой нет, стоит ли платить больше? Чтобы процесс передачи денег за квартиру был лишен рисков, агентства недвижимости предлагают услуги хранения финансов в банковской ячейке.
Почему нужно работать с риэлтором?
Когда совершаются альтернативные сделки (человек продает свое жилье и покупает другое) люди всегда ограничены в сроках, ведь перед ними стоит как минимум две задачи: найти покупателя на свою квартиру и подобрать себе жилье. Причем все это надо сделать одновременно и выгодно.
- Именно поэтому здесь не обойтись без помощи квалифицированного риэлтора.
- Что получает продавец жилья, если обращается к риэлтору? 1) Экономия времени.
- При альтернативных сделках следует начинать с подбора покупателей на вашу квартиру.
- Найти покупателя быстро можно лишь в том случае, когда вы продаете свою недвижимость гораздо дешевле рыночных цен.
Если же вы не желаете продавать дешево, то тогда поиск может затянуться. Если вы решили действовать самостоятельно, вам придется потратить много времени на поиски желающих приобрести вашу квартиру. Агентство недвижимости покупателя на вашу квартиру найдет быстрее, потому как у него уже есть собственная клиентская база, среди которой и те, кто готов приобрести именно вашу квартиру.2) Экономия средств.
- Да, при обращении в агентство недвижимости вам придется потратиться на услуги риэлтора, но в конечном счете вы можете хорошо сэкономить.
- Во-первых, риэлтор будет заинтересован в продаже вашей квартиры дороже и приложит максимум усилий для того, чтобы продать объект по желаемой для вас цене.
- Во-вторых, обращаясь в агентство, вы выгодно экономите на рекламе вашей квартиры.
И в-третьих, при подборе необходимой для вас квартиры вы вновь экономите – потому как риэлтор вам подыскивает жилье бесплатно.3) Экономия собственных усилий и нервов решение жилищных вопросов. Известно, что купля-продажа жилья &»151; одна из самых стрессовых ситуаций, в которой даже самые стойкие люди могут потерять самообладание.
- Ведь речь идет о самом ценном из материального, что есть у человека – о вашем жилье.
- Опытный риэлтор из надежного агентства недвижимости уверенно и спокойно сможет решить ваши жилищные проблемы.4) Грамотная презентация и продажа вашей квартиры.
- Для каждого собственника его жилье является наилучшим вариантом с массой достоинством и одним только недостатком – нет покупателя.
Риэлтор сумеет верно определить плюсы и минусы вашей недвижимости, поможет при необходимости устранить минусы и достойно преподнесет все плюсы, взяв все вопросы общения с потенциальными покупателями на себя.5) Гарантия надежности сделки. Риэлтор не просто поможет продать вашу квартиру, но и возьмет все вопросы по поиску и покупке новой для вас недвижимости на себя.
- Специалист агентства недвижимости проверит юридическую чистоту документов покупаемого объекта, и вы будете спокойны в надежности заключаемой сделки.6) Сопровождение сделки и процедуры расчетов в Управлении Росреестра по РТ.
- Как правило, альтернативные сделки происходят в течении одного дня, когда вы с покупателям на вашу квартиру и продавцом вашей будущей квартиры приезжаете в регистрирующий орган.
В этот же день происходит и процедура расчета деньгами (или перевод денег на банковскую книжку). Для вашего спокойствия риэлтор будет сопровождать вас при заключении сделки и расчетах.
